Sales development representative (SDR)

Garantme recrute !

À propos

Garantme est une Insurtech qui veut libérer l’accès au logement. Nous construisons et distribuons des solutions d’assurance simples, innovantes et compréhensibles qui favorisent la gestion locative dans l’immobilier. Accompagnement, gain de temps, tranquillité d'esprit : Garantme est LE partenaire de confiance d’un immobilier apaisé pour les locataires, les propriétaires et surtout, les professionnels de l’immobilier.

Depuis notre création en 2017, nous avons aidé plus de 40.000 locataires à accéder au logement et avons sécurisé les loyers de plus de 2 500 agences immobilières ainsi que ceux des principaux réseaux de résidences étudiantes.

Après 2 levées de fonds au compteur, une troisième en prévision et une croissance de +100% de notre chiffre d’affaires et de notre équipe en 2021, notre ambition est simple : être le leader de l’assurance dans l’immobilier.

Notre objectif en 2022 ? Doubler encore la taille de notre réseau de partenaires et atteindre 10 millions d’euros d’ARR.

Pour y arriver, nous avons besoin des meilleurs talents. Alors vous aussi, vous assurez ? Rejoignez-nous pour faire bouger ensemble les lignes des mondes de l’assurance et de l’immobilier !

Parce qu’une vidéo vaut souvent mieux qu’un long disours... (vidéo de présentation de l’histoire de Garantme Thomas & Émile). Envie d’en savoir (encore) plus ? Notre bilan de 2021.

Notre offre

Chez Garantme, nous avons à coeur de faire évoluer nos collaborateurs dans leur montée en compétence, sur des projets toujours plus ambitieux, et de les faire participer entièrement à la vie en start-up.

On est plutôt Astérix qu'astérisque (on ne sort pas la petite étoile* au moindre pépin), on aime que les choses soient claires et simples. En nous rejoignant, vous profiterez de :

  • Un parcours carrière qui permet de se projeter sur l’évolution du poste et les connaissances à acquérir. En fonction des aspirations de chacun, deux voies sont possibles : l’expertise métier ou la dimension managériale.
  • Une transparence totale sur les actions de l’entreprise via notamment des monthly review mensuels expliquant les projets en cours et à venir, les chiffres obtenus et à réaliser. Les deux fondateurs sont également très accessibles et proches des équipes.
  • Une intégration complète d’une semaine permettant de découvrir chaque métier qui compose les équipes de Garantme, l’écosystème de l’entreprise, le monde de l’assurance et de l’immobilier.

Nos valeurs :

L'équipe de Garantme est jeune, multiculturelle, talentueuse et dynamique. Nos 80 collaborateurs partagent nos 6 valeurs fondamentales :

  • TODOS VAMOS A VENDER : nous sommes animés par l’envie de nous développer rapidement et de faire grandir nos partenaires.
  • FEEDBACK IS A GIFT: nous n’avons jamais fini d’apprendre, c’est pourquoi les feedbacks nous sont si précieux.
  • IF IT’S TO BE, IT’S UP TO ME : nous valorisons la prise d’initiative et l’appropriation des sujets.
  • DARE TO CARE : nous avons le soucis de la réussite de chacun et cela passe par notre réactivité et notre investissement.
  • WORK HARD AND LAUGH HARD : nous sommes la preuve que l’on peut travailler dur dans une bonne ambiance.
  • BE TRUSTWORTHY : nous pensons que la confiance s’accorde autant qu’elle se mérite.

Alors, envie d’être vous aussi des acteurs des changements ?

Descriptif du poste

Mission

Le Sales Development Representative (SDR) est en charge de représenter Garantme et de générer des opportunités commerciales.

Le SDR jouera un rôle central dans le processus de vente. Véritable porte-parole de la société, c’est par lui que tout commence. En charge de la générations d’opportunités commerciales au sein de la Team Sales, il devra identifier, contacter et qualifier les prospects. Il devra comprendre leurs besoins, leurs faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin, obtenir des rendez-vous qualifiés.

Tâches

  • Intervenir sur le début du processus d'acquisition d'agences immobilières :
    • Prospection : contacter par téléphone de nouvelles agences immobilières
    • Négociation : comprendre les besoins des clients et trouver les bons arguments pour les convaincre de notre valeur ajoutée
    • Prise de RDV : obtenir des RDVs physiques ou téléphoniques qualifiés
  • Assurer la transmission des RDVs aux business developer afin de garantir leur meilleur traitement
  • Définir des campagnes de prospection et suivre leur efficacité
  • Travailler sur la mise en place d’une base de données de prospects
  • Assurer le suivi et le reporting de l'activité dans notre CRM Hubspot
  • Prendre en charge l’ensemble de nos leads entrants générés par nos équipes marketing et opérationnelles

Vos attributions sont susceptibles d’évoluer conformément à vos fonctions et qualifications

Profil recherché

  • Connaissance des différents produits Garantme, du secteur de l'immobilier et de l'assurance
  • Maitrise des techniques de vente et de négociation
  • Maitrise de l'outil informatique : CRM Hubspot, Ringover, Notion, Admin Platform
  • Excellent relationnel
  • Bonne capacité rédactionnelle
  • A l’aise dans un environnement qui évolue rapidement

Process de recrutement

Tour 1 : Entretien avec Sales manager + RH
Tour 2 : Etude de cas
Tour 3 : Entretien avec Team lead puis rencontre Head Of Sales

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75009)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 6 mois
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 28000€ et 34000€ / an